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注冊公司后我就是創(chuàng)業(yè)公司CEO,接下來給你講個(gè)笑話
2021-12-14 09:03:02

注冊公司后我就是創(chuàng)業(yè)公司CEO,接下來給你講個(gè)笑話5個(gè)月前和一位朋友聊天。在一個(gè)伸手不見五指的夜晚,他開了兩個(gè)小時(shí)的車,從惠陽區(qū)到深圳市找我。目的是喝酒,原因是公司即將破產(chǎn)。五個(gè)月前和一個(gè)朋友聊天。在一個(gè)看不見手指的晚上,他從惠陽區(qū)開車兩個(gè)小時(shí)到深圳找我。目的是喝酒,因?yàn)楣疽飘a(chǎn)了。

就在幾個(gè)月前,他興奮地通知我:“我們可以過一段時(shí)間再考慮上市的問題!”

這個(gè)夢想在一年后結(jié)束了。接下來,他不知道該何去何從,但臉上寫滿了不屈,眉宇間依舊神采奕奕。

創(chuàng)業(yè)很難,要付出代價(jià)。你需要面對挫折的勇氣,更重要的是,你需要堅(jiān)韌的意志。這是事實(shí)。我們都知道。

但是有些事情你不知道。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí),意味著美好的事情會發(fā)生在你身上:

一夜之間,大多數(shù)親戚朋友似乎對你“陌生”;

以前身上有幾萬塊的時(shí)候,覺得花不完?,F(xiàn)在有幾十萬的賬戶,每天都在擔(dān)心下個(gè)月的開銷。

從農(nóng)民工的思維到老板的思維,你發(fā)現(xiàn)自己突然陌生了過去。那個(gè)整天咒罵老板的家伙,真的是我嗎?

你從兩份工作開始:企業(yè)家和夢想家。

第一個(gè)身份不斷打擊你,把你扔進(jìn)地獄,而第二個(gè)身份又把你拉起來,給你繼續(xù)前進(jìn)的動力。

……

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn)生活真的像過山車。沒有什么是不可能的,只有你想象不到。重要的是,你準(zhǔn)備好了嗎?

1企業(yè)家首先放棄的是“致富”的想法

其實(shí)很多人創(chuàng)業(yè)的動力并不是為了實(shí)現(xiàn)期待已久的夢想,而是迫于生存的壓力。他們希望多賺一點(diǎn)錢,為自己和家人過上更好的生活。

所以創(chuàng)業(yè)之初,他們的選擇是盲目的,為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

2007年,我以工作室的形式注冊公司時(shí),經(jīng)常問自己一個(gè)問題:為了這個(gè)職業(yè),我愿意用什么來換取自己和公司的不斷成長?

我怎么累成狗了?從工作室階段到公司注冊一年后,我?guī)缀趺刻炝璩?點(diǎn)起床,一直到晚上12點(diǎn)才休息。

對于創(chuàng)業(yè),不要認(rèn)為這錢是你的,也不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)帶來的物質(zhì)回報(bào)可以按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。相反,創(chuàng)業(yè)要求我們先放棄“賺錢”的目標(biāo),你必須放棄。

你要考慮別人,因?yàn)槔枪具\(yùn)營的一個(gè)基礎(chǔ),未來30年將成為商業(yè)的主流。

學(xué)會把錢作為一種資源。我一直在朝著這個(gè)方向努力,推動和等待這樣的商業(yè)局面。但是對于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司來說,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)是極其痛苦的。這說明作為公司的創(chuàng)始人,你的生活中并沒有金錢的概念,同時(shí)你需要不斷地“給”別人錢。

和錢打交道是創(chuàng)業(yè)公司CEO的日常生活,缺錢是我腦海中出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞。開業(yè)不到半年,公司項(xiàng)目資金緊張,一期本金80萬元很快就花光了。我別無選擇,只能向親戚借錢應(yīng)急。在接下來的一個(gè)月的努力中,我籌集了20萬的分期資金。

2010年底,我們開始醞釀公司化改造,公司地址由小區(qū)改為辦公樓。公司化經(jīng)營帶來的局面可想而知。首先,成本增加了一倍,其次,人員招聘遇到了復(fù)雜的考驗(yàn)。該公司成立不到4個(gè)月。由于投資的不斷增加和資金鏈的斷裂,管理的壓力已經(jīng)到了極點(diǎn)。

在公司最困難的時(shí)候,我每天晚上都睡不著,經(jīng)常半夜一個(gè)人來到公司,在每個(gè)房間里來回踱步,撫摸著設(shè)備,看著墻上的各種文件和標(biāo)語、計(jì)劃和業(yè)績統(tǒng)計(jì),心里充滿酸楚。

如果出現(xiàn)重大失敗,創(chuàng)業(yè)公司會發(fā)生以下情況:

1.爭吵是會議的主題。

2.有80%的可能性解散這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

3.作為CEO,你會突然發(fā)現(xiàn)自己很幼稚。

夢想可以是感性的,但行動需要理性。當(dāng)我意識到這一點(diǎn)時(shí),我已經(jīng)32歲了。公司的管理和運(yùn)營是一個(gè)精密的過程,需要超理性作為基礎(chǔ)。公司管理層都是有理想的人,但理想只是走向成功的第一步。

只有認(rèn)識到昨天的幼稚,才能避免明天成為笑話。

最現(xiàn)實(shí)的問題:沒錢交。

創(chuàng)業(yè)很難。在初期,特別危險(xiǎn),有驚無險(xiǎn)。每一個(gè)問題處理不當(dāng)都可能導(dǎo)致公司倒閉。最危險(xiǎn)、最現(xiàn)實(shí)的問題是“沒錢交”。十幾個(gè)嘴巴等著吃飯,但是賬戶里沒有多少錢。這時(shí),你就會知道,最美妙的夢想,還不如一堆真金白銀。

2011年7月的一天,公司公賬戶只剩下3萬元,明天下午發(fā)工資。我熬了一夜,抽完了一整包煙,想好了怎么借5萬塊錢,把生活費(fèi)分給員工,剩下的20天的錢。

我試了所有我能想到的人,發(fā)了短信,打了電話,結(jié)果都是“對不起”。就在我快要絕望的時(shí)候,一個(gè)素未謀面,只在網(wǎng)上聊過天的朋友聽到我提起這件事,立馬打電話要了8萬元。他說:“這是創(chuàng)業(yè)扶持基金,一年之內(nèi)可以還給我?!?/p>

一個(gè)月后,我把錢還給他了。我們今天仍然是很好的朋友。

幸運(yùn)的是,只有一名員工離開了,其他人都留下了。然后我們采取了應(yīng)急措施,把當(dāng)時(shí)的辦公室退了下來,搬進(jìn)了附近工廠改造的辦公區(qū),省下了三分之二的房租。公司的工作人員也在接下來的一個(gè)月里進(jìn)行了壓縮,并出售了幾臺閑置設(shè)備...公司剛剛幸存下來。

在最困難的時(shí)候,我總是不知道未來在哪里。世界上創(chuàng)業(yè)公司數(shù)不勝數(shù),他們的CEO都經(jīng)歷過這一階段,但如何走出痛苦的現(xiàn)實(shí)?答案當(dāng)然是改變。

所有與金錢有關(guān)的麻煩都可能是致命的炸彈。一個(gè)企業(yè)家有多努力,取決于他發(fā)工資的時(shí)候有多辛苦。要生存,企業(yè)家必須依靠自己強(qiáng)大的意志力。因?yàn)閷Σ黄饎e人沒那么重要,最重要的是對得起自己。

3最無奈的問題:客戶拖延付款。

也是在2011年,我最浮躁最有野心的時(shí)候,我生命中最重要的人出現(xiàn)了。我遇到了麗莎,我最喜歡的女人,公司的合伙人,我生活和事業(yè)的精神支柱和得力助手。

麗莎經(jīng)常說四個(gè)字:“為了安全,把包留下。”對于公司來說,這簡直就是生存發(fā)展的基礎(chǔ)。任何偉大的商業(yè)計(jì)劃都必須以“收入到位”結(jié)束。任何想度過往年危險(xiǎn)期的創(chuàng)業(yè)公司,都必須保證業(yè)務(wù)的及時(shí)支付。

從品一到貓眼,我兩次創(chuàng)業(yè)遇到最大的困難,都是客戶遲遲不付款造成的。不到四年,欠款高達(dá)490萬,公司賬戶收入三分之一未能如期收回,積累越來越多。

這些年來,我見過一些公司在開業(yè)兩年內(nèi)就倒閉了。他們中的大多數(shù)人不是因?yàn)闆]有生意而死,而是因?yàn)橹Ц冻霈F(xiàn)問題,導(dǎo)致資金鏈斷裂。不管你是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司,如果出不去,錢總有一天會燒完的。

這是創(chuàng)業(yè)者遇到的最無奈的問題。你無法計(jì)算你會遇到什么樣的客戶?!吧趾艽螅懈鞣N各樣的鳥?!蔽覀児緲I(yè)務(wù)量越大,遇到的客戶類型就越多。面對各種各樣的人,你需要用各種各樣的技巧來對付他們。

那么,在遇到客戶的付款延遲時(shí),CEO除了依靠銷售人員的努力之外,還有什么策略呢?

2015年5月1日,我和Lisa痛定思痛,在員工放假期間召集管理層開會討論,專門擬定了一份“客戶名單”,將公司注冊成立以來的客戶進(jìn)行了匯總,分為三類:

第一類是優(yōu)質(zhì)客戶:守信用、守合同、業(yè)務(wù)量大、從不延期付款、默契度高、快樂惠州;

第二類是普通客戶:業(yè)務(wù)量適中,偶爾欠款,但時(shí)間不長的客戶;

第三類是劣等客戶:業(yè)務(wù)量或大或小,但信譽(yù)差,合同不守,客戶經(jīng)常拖欠,讓惠州極為不滿。

然后我們做了一個(gè)減法,從假期后的工作開始,即使停止與第三類惠州客戶的合作,也增加了與第一類客戶的業(yè)務(wù)契合度,與第二類客戶保持原有的惠州模式。

雖然部分業(yè)務(wù)在沒有這些預(yù)付款收入的情況下暫停,對公司現(xiàn)金流產(chǎn)生了短期影響,但由于積壓的欠款不再增加,成本也相應(yīng)降低,公司在一年內(nèi)逐漸與這些不良客戶走出了惠州的陰影。重要的是,公司的客戶質(zhì)量得到了提升。

4比找伴侶更難的事情:找一個(gè)可靠的伴侶。

由于我們掌握的信息不對稱,很多創(chuàng)業(yè)公司的CEO都覺得找合伙人是一件很苦惱的事情,但是不能盲目的看就像大海撈針一樣。

所以很多人會從身邊的人做起,比如找優(yōu)秀的老同學(xué)、親戚(有深刻的教訓(xùn))和熟悉的朋友(代價(jià)很大)。

運(yùn)氣好的話,可以從熟人中找到值得信賴的伴侶,但運(yùn)氣不那么好怎么辦?不要太天真地以為自己一定能找到興趣相投、能力非凡的知心朋友。他們能找到史玉柱和馬云,不代表你能。

我深深體會到,找到一個(gè)可靠的伴侶是多么的難。對了,事業(yè)重生,雙方共同進(jìn)步;打錯(cuò)了,可能是災(zāi)難。

和我多年的朋友D先生,從工作室到公司成立,惠州一直呆到2015年。在業(yè)務(wù)部門,他承擔(dān)了大部分談判和銷售工作,而我和麗莎則專注于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。起初,我們的惠州非常順利,我們的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。后來兩年過去了,他所代表的公司業(yè)務(wù)利潤越來越微薄,公司進(jìn)入低谷。

如果不是有新客戶在晚宴上不小心說起這件事,我還會被蒙在鼓里——2012年至2015年,D先生作為公司合伙人,通過高達(dá)550萬的陰陽合同,隱瞞和抽走了業(yè)務(wù)收入!

在接下來的幾個(gè)月里,我們經(jīng)歷了一場艱難的法律拉鋸戰(zhàn),挽回了一些損失。

此外,我們永遠(yuǎn)不要和親戚合伙做生意,因?yàn)楹茈y在一起談?wù)搻矍楹屠碇?。即使你現(xiàn)在說得很好,你也不知道將來會不會改變。

我有一個(gè)這樣的表弟。幾年前,在了解了我們公司的業(yè)務(wù)后,他堅(jiān)持把自己的10萬元投入公司,和我一起工作。10萬元解決不了任何問題,不到1/20的股份,也不會有太多分紅。我之前說的都是難聽的話,有些拒絕無效后,我同意讓他加入。

這個(gè)表弟這么多年還是第一次當(dāng)“老板”,所以他很興奮。不到一個(gè)月,所有的親戚朋友都知道了這個(gè)消息。但表哥似乎只接受身份的事實(shí),對其他工作一無所知。

他不熱衷于商業(yè),從不主動做一些公司需要的工作。后來我用各種借口從公司賬戶里預(yù)支了錢:今天孩子交學(xué)費(fèi),明天親戚生病,老同學(xué)和孩子都要包一個(gè)大紅包...(此處省略500字)

后來他覺得和我一起創(chuàng)業(yè)賺不到錢,想退出,不得不把投資的10萬元還回去。退股沒問題,但他建議最近幾個(gè)月從公司預(yù)支的8萬元不要從10萬元中扣除,作為他的勞動報(bào)酬。

我只能無奈的說:好吧。

這件事給了我很大的教訓(xùn)。在商業(yè)領(lǐng)域,親戚是一個(gè)非常特殊的身份,尤其是在有利益糾紛的地方,很多事情都會變得復(fù)雜。賺錢的時(shí)候很開心,但是不賺錢怎么辦?

所以我再次強(qiáng)調(diào),如果你想創(chuàng)業(yè),或者你的公司需要一個(gè)合伙人,盡量不要找親戚來擔(dān)任這個(gè)角色,尤其是那些不能冒險(xiǎn),目標(biāo)和三觀與你不一致的人。

兩年前在股市我也知道這個(gè):股票交易賺錢的時(shí)候,有一群人想和你喝湯。當(dāng)你賠錢時(shí),他們會要求解釋,認(rèn)為你欺騙了他們,你應(yīng)該為此負(fù)責(zé)。

所以在商業(yè)惠州,盡量找陌生的有商業(yè)道德的合伙人,不要讓合伙人和自己扯上關(guān)系,也不要和朋友合伙——朋友當(dāng)然有好的合伙人,但成為概率論的幽靈不值得。

習(xí)慣黑暗,但保持微笑。

對大多數(shù)企業(yè)家來說,成功是上帝的骰子。

你應(yīng)該想象任何一個(gè)環(huán)節(jié)中那些“不可想象”的困境,想象最壞的情況。他們可能會在某個(gè)時(shí)候突然抓住你。

做創(chuàng)業(yè)公司的CEO,不值得榮耀。這個(gè)標(biāo)題只是一個(gè)笑話。在我15年的創(chuàng)業(yè)生涯中,一直處于對成功的期待和隨時(shí)被摧毀的恐懼中,從未獲得過一分鐘的安全感。

創(chuàng)業(yè)是一張如此殘酷的單程票。但我始終相信,每一次打擊,只要你扛過去,就會變得更強(qiáng)。一步一步來,重要的不是你賺了多少錢,而是你對生活的理解越來越深,對人性和商業(yè)的洞察也在改變。

“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上?!笔堑?,創(chuàng)業(yè)是一種精神,需要不斷傳承和發(fā)揚(yáng)。因?yàn)槌晒Σ皇亲罱K結(jié)果,所以企業(yè)家不能停下來。

創(chuàng)業(yè)是普通人早已失去的精神。它簡單直白,從不拖后腿,總是不知疲倦地奔跑,總是無畏地戰(zhàn)斗。

創(chuàng)業(yè)是純血統(tǒng),是樂觀和悲觀的結(jié)合。在企業(yè)家的世界里,好奇心永遠(yuǎn)不會停止。

資本雖然有寒冬,創(chuàng)業(yè)卻沒有寒潮。

當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí),請確保你能接受起起落落。當(dāng)你最終走出去的時(shí)候,你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)走了很長的路。

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